Documentação, reparos e técnicas de negociação: conheça estratégias que podem ajudar a vender seu imóvel mais rapidamente
Como vender um imóvel? Essa é a grande dúvida que surge quando alguém decide se desfazer de um bem. Seja para levantar dinheiro para quitar dívidas ou para investir em outra propriedade ou projeto, conseguir concluir a venda é um grande desafio.
A boa notícia é que, seguindo algumas orientações de especialistas da área, as chances de você fechar um bom negócio rapidamente aumentam de forma relevante.
8 dicas de como vender um imóvel rápido
O tempo médio para se vender uma casa ou apartamento no Brasil pode chegar a um ano e quatro meses, segundo a Associação Brasileira das Incorporadoras Imobiliárias.
Um dos problemas em demorar muito para finalizar a venda de um imóvel é continuar arcando com gastos como IPTU e condomínio. Se o proprietário estiver endividado, esse tipo de custo fixo mensal pode acabar atrapalhando ainda mais a sua vida financeira.
Por isso, se você quer descobrir como vender um imóvel urgente, separamos oito dicas valiosas para te ajudar. Confira, a seguir:
1. Atualize os documentos e contas
De forma geral, o processo de compra e venda de um imóvel já não é tão simples. Por isso, é fundamental tentar facilitar a venda deixando todos os documentos e contas da propriedade em dia.
O primeiro passo é verificar se existem pendências financeiras, como taxas de IPTU (Imposto Predial e Territorial Urbano), ou se o imóvel está regularizado judicialmente. Isto é, sem disputas legais por herança ou penhora.
Muitas vezes, um imóvel que foi herdado leva anos para ficar com a documentação correta, caso o inventário (divisão dos bens) do proprietário original não tenha sido feito em vida.
Estar com os documentos do imóvel atualizados é um diferencial na hora da venda. Um imóvel livre e desimpedido, completamente regular e sem qualquer pendência é muito mais rápido de ser transferido para o novo dono.
Geralmente, os futuros proprietários têm certa urgência em pegar as chaves do novo bem e podem acabar excluindo da negociação um imóvel que possua qualquer tipo de pendência. Portanto, procure deixar tudo atualizado mesmo antes de colocar seu imóvel à venda.
2. Atenção com a limpeza e aparência do imóvel
Não há nada mais desagradável do que visitar um ambiente que você está cogitando comprar e encontrar um lugar sujo, bagunçado ou com mau cheiro. Por isso, quando um possível comprador for visitar seu imóvel, garanta que o local esteja limpo e com aspecto agradável.
Antecipe-se à visita e deixe tudo o mais limpo e organizado possível. Se o imóvel estiver desocupado há algum tempo, faça uma boa limpeza antes de receber os interessados.
Caso você ainda more na casa que quer vender, procure agendar a visita no horário em que os moradores estejam ausentes. É menos desconfortável para todos e evita a sensação de “invasão” a um espaço alheio.
Sempre abra todas as janelas e deixe as luzes ligadas. A ventilação e a incidência do sol são fundamentais para quem quer comprar um imóvel, já que evita mofo e umidade. Já as luzes acesas ajudam a valorizar os detalhes internos da casa.
3. Invista em pequenas reformas e melhorias
Um imóvel com a manutenção em dia tem mais chances de ser vendido rapidamente. Vale a pena investir em pequenas reformas e reparos para deixar o ambiente mais acolhedor e atrativo. Muitas vezes, uma pintura nas paredes com uma cor neutra já deixa o imóvel com um aspecto de novo.
Verifique também se existem problemas elétricos ou hidráulicos, observe a conservação de pisos e azulejos, as condições das esquadrias, maçanetas e móveis embutidos, se houver.
É importante lembrar que , em muitos casos, o investimento em reformas e pequenos reparos pode trazer o diferencial que o imóvel precisa para convencer o comprador.
Avalie a situação da propriedade e veja se há oportunidades de melhorias mais evidentes, fáceis de reparar e que gerem uma mudança significativa na aparência do ambiente. Em caso positivo, o dinheiro gasto na reforma será refletido em valorização do imóvel trará um retorno bastante satisfatório.
4. Esteja aberto a negociações
Ser irredutível na hora de negociar a venda do seu imóvel pode atrasar a conclusão do negócio. Tenha em mente que todo comprador sempre irá negociar. Raramente o preço anunciado será o final.
Então, uma estratégia é ter uma margem para sua negociação, definindo qual o valor mínimo pelo qual você está disposto a repassar seu imóvel e qual o valor máximo. Isso é muito importante.
Entender as necessidades e a situação do comprador também poderá contribuir na hora de encontrar o melhor caminho para a venda. Com conversa e franqueza, é possível encontrar um denominador comum e fazer uma negociação que seja boa para o vendedor e para o comprador.
5. Aposte em um anúncio interessante
Saber como vender um imóvel na hora de escrever o anúncio é essencial. Ele é o cartão de visita. É por meio das informações que estiverem redigidas no anúncio que os interessados agendarão a primeira visita.
Procure detalhar todas as características do imóvel: metragem, quantidade de banheiros e cômodos, existência de áreas externas e de lazer, valor do condomínio e do IPTU em caso de apartamento, se existem armários embutidos, o tipo de acabamento (porcelanato, piso de madeira), marca de louças dos banheiros e metais. Quanto mais detalhado for o anúncio, mais interessante será para o comprador.
Dessa forma você também economiza tempo, pois dificilmente vai atrair pessoas que não se interessam, de fato, pelas características que a sua propriedade oferece.
Outra estratégia interessante é enfatizar a localização, a segurança e algumas informações sobre o entorno do bairro, mencionando os pontos de referência mais interessantes. Além disso, deixe bem visível e corretos os dados para o agendamento da visita.
6. Capriche nas fotografias de todos os ambientes
Anúncio sem foto não leva a lugar nenhum. Anúncio com uma ou poucas fotos também tem poucas chances de ser bem-sucedido.
Publicações com fotos boas, de todos os ambientes e com variedade de ângulo, é, portanto, essencial para quem quer vender um imóvel rápido.
Outro diferencial é incluir imagens da região onde o imóvel está alocado e até mesmo fotografar o mapa, marcando o local exato da propriedade. Isso ajuda o futuro comprador a conhecer não só a casa, como também saber a localização e até mesmo ter ideia de como é o bairro.
Outra dica importante para quem quer descobrir como vender um imóvel é sempre fazer fotos com o local vazio. Para o possível comprador, pode ser muito interessante conseguir imaginar a casa totalmente vazia e em quais posições ele pode organizar os seus móveis, por exemplo.
Afinal, mobília e decoração é totalmente pessoal e pode interferir na visão que o futuro comprador terá do imóvel.
Dessa forma, sempre que você adquirir um imóvel novo ou fizer uma reforma, fotografe os ambientes livres, já pensando no longo prazo. Um dia, caso você decida vender aquele bem, terá um material rico para apresentar ao comprador.
7. Busque ajuda de imobiliárias
Por mais que a internet ofereça um universo de possibilidades, você pode também apostar no ambiente “offline” para aumentar as chances de vender seu imóvel mais rapidamente.
Profissionais e empresas especializadas muitas vezes possuem clientes antigos, que procuram oportunidades locais e não gostam de utilizar a internet. Além disso, as imobiliárias também hospedam sites próprios nos quais anunciam os imóveis, então atinge os dois públicos de qualquer forma.
Outro ponto interessante de contar com o auxílio de um corretor de imóveis é que ele pode ter uma maior proximidade com você, assim como os outros clientes, para enxergar possíveis perfis e indicar especificamente seu imóvel para determinado comprador.
8 Não minta
Uma pessoa que está buscando um imóvel para comprar muitas vezes está realizando o grande sonho da sua vida. Possivelmente essa pessoa trabalhou muitos anos para conseguir fechar essa compra. Em hipótese alguma você deve mentir ou omitir qualquer informação sobre o seu bem.
Seja honesto e claro, responda todas as perguntas com sinceridade e entenda que comprar um imóvel é algo muito importante para algumas pessoas. Além de ser empático, você evita problemas judiciais no futuro.
